在過去的工作和投資生涯中，總會或多或少聽到身邊一些朋友會說，他們不成功的原因，是運氣不好，或是推卸到某些原因上，去怪責他人或社會。
但其實一個人的成功與否，除了運氣之外，其實有一半以上還是自己的恆心和努力的成果。記得一位老前輩曾經說過，就算上天真的給你機會，也需要你自身準備好裝備好，才會察覺到機會的來臨。很多人以為運氣好真的是上天給，但他們其實並不知道，某程度上是否有好的運氣，也可以依靠自身的努力創造出來的條件。
舉例來說，大家都知道，房地產中介有所謂在景氣時把不景氣年份的業績也一併做完的說法。但是，這並不代表在樓市好的時候，去做房地產中介業績就一定會好好。我有認識一些做房地產中介的朋友，有成功的一年佣金最差都過百萬元，也有認識一些在樓市大牛市時做房地產中介也不成功的。同樣的條件下，為什麼有人成功有人失敗？運氣當然可以是一部分，但也分享一下成功的那位朋友的經驗，可能大家會明白為什麼成功總是給有準備的人。
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我那位朋友，他入行的那一年剛好碰到2003年香港出現SARS，但他沒有因為這樣就放棄做房地產中介這一行。在他最開始入行的前幾年，他有一個堅持，那就是不管日子有多忙碌，也不管客人是否有買賣物業的需要，他堅持每天要跟50位不同的客戶聯絡。同時，他每個月會把跟樓市有關的新聞做成一個簡輯，分享給聯絡過的客戶作為市場資訊。很多時候客人可能只是隨口問問行情，但他也會不嫌其煩的詳細解說，而且他不會因為為了促成交易只說優點，他會先了解買家的用途，投算自住還是投資，然後把相關的優點和缺點作詳細分析，再綜合給客戶。就算你是打算賣房，他也會跟你分析現在是否好時機，有些屋主因為一時周轉不靈要賣房，他也會幫屋主去想到底賣房是否合適，如果覺得市場不好不宜急於一時賣房，他甚至還會幫屋主找其他資金渠道。他行業中的前輩會取笑他說這樣做會白忙累死，但他一直堅持以這樣的態度去協助買家和賣家。他這樣的做法前一、兩年真的是成交不多，但隨著時間的累積，這樣服務的堅持，慢慢他身邊累積的潛在客戶越來越多。我自己也是因為他的服務和分析，有在他的協助下尋找了好幾個值得投資的物業。
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所以如果說我這位朋友是碰上運氣好而成功，其實我反而覺得是他的運氣很不好，剛入行沒多久就碰到SARS。但是就是因為我朋友所堅持的付出，把經驗和客戶持續累積，才會在之後香港樓市的大牛市中，大家要買房會因為他一直堅持這樣貼心的服務而想起他。我這位朋友如果說他成功是靠運氣，我覺得更是因為他在不成功、運氣不好時已作好準備，當時機來臨時，他的努力轉化成為成果。
所以無論在任何國家或地區，我們都可以看到成功人士和不成功的人，如果把兩者區分，與其說是運氣的差別，不如說是在日常準備工作的差別。
