2019-04-25

4.2K

代理日本產品之路

香港人喜愛日本產品,花在日本美食、美妝的預算為最多。很多創業家也對準這個商機,拿下日本產品的香港或亞洲區代理。

很多新進創業家,剛開始都會直接聯系日本品牌的持有者,以電郵、電話或直接到日本拜訪等⋯作為禮儀之都的日本,只要有足夠誠意去拜訪中小企業的老闆,一般都會接見。而且,拿下香港代理也不算是高難度(拿下中國代理就可能較困難了,畢竟全球也視中國為一個大巿場,去年中國旅客在當地消費額達到1.54萬億日圓)。

拿到代理品牌權當然值得高興,可是,這才是剛開始。在這裡分享兩個真實故事,都是我在港日當企業顧問時親身經歷。

1)護膚品系列
客戶在日本長大,是香港成功的商人。收購了一家日本美妝公司並希望我負責開發香港的巿場。由於老闆已經有本業支持,可運用的資源豐富,人手充足,地舖、物流、倉庫全不是問題,可算是贏在起跑線。

客戶的要求只有兩個:
1)打造高端美妝
2)劍指兩年內,在銅鑼灣美妝英雄地「SOGO」上架(陳列產品)

拜托朋友介紹下,約了專門做美妝marketing的公司,很多世界500強都是他們客戶。他們的專長是做產品定位、宣傳,一直到上架。完成幾天的馬拉松會議、他們便會計算時間表及成本。
一星期後,報價回來了,首年的費用,不包括貨款,竟然達8位數字!兩年後只有不多於30%機會成功跑出。
我看了後目瞪口呆、連忙追問原因,原來香港的美妝巿場,要跑出的話,基本只有兩個方法,一是鬥平,一是鬥品牌。由於日本當地的材料及人工偏高,鬥平是平不過韓國或台灣的。那鬥品牌,香港高級品牌多不勝數,每年花在廣告上最少也8位數字,而且,當產品賣價不便宜的時候,一定要給客人試用,那麼設立一個店舖所需的昂貴租金便少不了。要在眾多名貴品牌下脫穎而出,剛才所謂的「贏在起跑線」簡直不足掛齒。

2)Mask 護膚面膜

同樣是美妝用品,這次另一位日本朋友卻沒有太多資源,只能「刀仔鋸大樹」。他首先在四國用了30萬港幣買下了一家規模非常小的面膜工廠,有多細小?我站進去感覺像放了一台影印機的房間、只能用作每天製造面膜。他自己設計包裝,目標在內地銷售。由於面膜成本非常低,一塊不到一元。故剩下來的預算便可花在找網紅、找打手。結果他的面膜真的紅了起來,做了3年,每年賣過百萬張,更成為在日的中國人,一個小本創業的模範。

日本產品的好處是質素較優質、手工也較好,可是也代表成本會偏高。拿品牌代理前,建議多深入分析銷售巿場,計算推銷成本。始終,有絕佳的產品,也需要有客戶。

【編按:以上內容為作者之個人意見及立場】

相關文章

創業初期的關鍵

您適合海外創業嗎?

入股Uber 賺千倍 「創投之神」分享分析心法

走上科技尖端

緊貼新冠肺炎最新相關資訊