香港人喜愛日本產品，花在日本美食、美妝的預算為最多。很多創業家也對準這個商機，拿下日本產品的香港或亞洲區代理。
很多新進創業家，剛開始都會直接聯系日本品牌的持有者，以電郵、電話或直接到日本拜訪等⋯作為禮儀之都的日本，只要有足夠誠意去拜訪中小企業的老闆，一般都會接見。而且，拿下香港代理也不算是高難度（拿下中國代理就可能較困難了，畢竟全球也視中國為一個大巿場，去年中國旅客在當地消費額達到1.54萬億日圓）。
拿到代理品牌權當然值得高興，可是，這才是剛開始。在這裡分享兩個真實故事，都是我在港日當企業顧問時親身經歷。
1）護膚品系列
客戶在日本長大，是香港成功的商人。收購了一家日本美妝公司並希望我負責開發香港的巿場。由於老闆已經有本業支持，可運用的資源豐富，人手充足，地舖、物流、倉庫全不是問題，可算是贏在起跑線。
客戶的要求只有兩個：
1）打造高端美妝
2）劍指兩年內，在銅鑼灣美妝英雄地「SOGO」上架（陳列產品）
拜托朋友介紹下，約了專門做美妝marketing的公司，很多世界500強都是他們客戶。他們的專長是做產品定位、宣傳，一直到上架。完成幾天的馬拉松會議、他們便會計算時間表及成本。
一星期後，報價回來了，首年的費用，不包括貨款，竟然達8位數字！兩年後只有不多於30%機會成功跑出。
我看了後目瞪口呆、連忙追問原因，原來香港的美妝巿場，要跑出的話，基本只有兩個方法，一是鬥平，一是鬥品牌。由於日本當地的材料及人工偏高，鬥平是平不過韓國或台灣的。那鬥品牌，香港高級品牌多不勝數，每年花在廣告上最少也8位數字，而且，當產品賣價不便宜的時候，一定要給客人試用，那麼設立一個店舖所需的昂貴租金便少不了。要在眾多名貴品牌下脫穎而出，剛才所謂的「贏在起跑線」簡直不足掛齒。
2）Mask 護膚面膜
同樣是美妝用品，這次另一位日本朋友卻沒有太多資源，只能「刀仔鋸大樹」。他首先在四國用了30萬港幣買下了一家規模非常小的面膜工廠，有多細小？我站進去感覺像放了一台影印機的房間、只能用作每天製造面膜。他自己設計包裝，目標在內地銷售。由於面膜成本非常低，一塊不到一元。故剩下來的預算便可花在找網紅、找打手。結果他的面膜真的紅了起來，做了3年，每年賣過百萬張，更成為在日的中國人，一個小本創業的模範。
日本產品的好處是質素較優質、手工也較好，可是也代表成本會偏高。拿品牌代理前，建議多深入分析銷售巿場，計算推銷成本。始終，有絕佳的產品，也需要有客戶。
