有沒有收過電話，邀請你把銀行戶口升級做Premium／Prestige／Priority的高級理財綜合戶口？我以前在銀行工作，專門負責售賣基金和保險給這類高級理財綜合戶口的客戶，我試試從銀行從業員的角度，讓大家看清楚這種戶口的內裡乾坤！
先小人，後君子！世上沒有免費午餐，這種戶口當然不可能是免費的！每每都有最低結餘的要求，通常是一百萬港元左右。當然，也會有可能是因為有優惠，而可以暫時免去最低結餘的要求。但請明白，這只是『暫時性』的，長遠來說，如果未能符合最低結餘要求，都是會有手續費的！好。即是說，升級到高級理財戶口，最壞的情況，就是要付數百元的月費！
我們用最『市儈』的角度分析，如果你真的是沒有符合最低結餘的要求，這數百元的月費，可以給你甚麼呢？
1 － 每月初一十五出糧日，或者逢星期一和星期五，是銀行最多人的日子，你可以不用排長龍。
2 － 人家可以排長龍時，你可以坐在梳化，在咖啡機選擇一杯Cafe Latte，一邊品嚐咖啡，一邊看著報紙，等候銀行櫃檯服務。咖啡免費任飲，等候大堂有充足冷氣，環境幽靜舒適。
3 － 很多要收手續費的服務，例如是打Bank Draft或買禮券等，都可以免去服務費。
4 － 通常高級理財綜合戶口的客人，在很多服務上，都可以享有優惠。例如是定期存款的計息會較高，轉換外幣的匯價會較好，在按揭或借貸時的利息較優惠等等。
5 － 除了櫃檯的服務員以外，還有專人（客戶經理，Account Manager／Relationship Manager）負責管理你的高級理財綜合戶口。通常在開高級理財綜合戶口時，客戶經理會親自為你填表，藉此機會跟你交談，是一個彼此認識大家的機會。銀行通常都會委任年資較長和有相當生活經驗的員工，出任客戶經理，因為很多時，銀行和客人的關係是，就是透過客戶經理去建立和維繫。在銀行的生意來說，彼此『信任』是皇道，有了客戶經理在中間，銀行不再只是一個戶口，而是變得人性化。接觸了銀行業多年，我有時也覺得，客戶經理就像是一個家庭醫生一樣，不過不是給你個人健康的意見，而是針對性的給你個人財務的建議。
有以上的好處，就代表著，如果你是一個經常要去銀行處理個人財務的人，那麼為了省錢省時省力，開一個高級理財綜合戶口，都是有其著數的。不過，省錢省時省力不應該是開這種戶口的主要原因！我認為，如果這種戶口可以讓你賺多啲，才是升級到高級理財戶口的最大誘因！我們下一篇文章再為大揭開銀行是如何與客戶合作，一齊『賺多啲』！
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