2020-07-09

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運氣佔人生成功的比重

在過去的工作和投資生涯中,總會或多或少聽到身邊一些朋友會說,他們不成功的原因,是運氣不好,或是推卸到某些原因上,去怪責他人或社會。

但其實一個人的成功與否,除了運氣之外,其實有一半以上還是自己的恆心和努力的成果。記得一位老前輩曾經說過,就算上天真的給你機會,也需要你自身準備好裝備好,才會察覺到機會的來臨。很多人以為運氣好真的是上天給,但他們其實並不知道,某程度上是否有好的運氣,也可以依靠自身的努力創造出來的條件。

舉例來說,大家都知道,房地產中介有所謂在景氣時把不景氣年份的業績也一併做完的說法。但是,這並不代表在樓市好的時候,去做房地產中介業績就一定會好好。我有認識一些做房地產中介的朋友,有成功的一年佣金最差都過百萬元,也有認識一些在樓市大牛市時做房地產中介也不成功的。同樣的條件下,為什麼有人成功有人失敗?運氣當然可以是一部分,但也分享一下成功的那位朋友的經驗,可能大家會明白為什麼成功總是給有準備的人。

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我那位朋友,他入行的那一年剛好碰到2003年香港出現SARS,但他沒有因為這樣就放棄做房地產中介這一行。在他最開始入行的前幾年,他有一個堅持,那就是不管日子有多忙碌,也不管客人是否有買賣物業的需要,他堅持每天要跟50位不同的客戶聯絡。同時,他每個月會把跟樓市有關的新聞做成一個簡輯,分享給聯絡過的客戶作為市場資訊。很多時候客人可能只是隨口問問行情,但他也會不嫌其煩的詳細解說,而且他不會因為為了促成交易只說優點,他會先了解買家的用途,投算自住還是投資,然後把相關的優點和缺點作詳細分析,再綜合給客戶。就算你是打算賣房,他也會跟你分析現在是否好時機,有些屋主因為一時周轉不靈要賣房,他也會幫屋主去想到底賣房是否合適,如果覺得市場不好不宜急於一時賣房,他甚至還會幫屋主找其他資金渠道。他行業中的前輩會取笑他說這樣做會白忙累死,但他一直堅持以這樣的態度去協助買家和賣家。他這樣的做法前一、兩年真的是成交不多,但隨著時間的累積,這樣服務的堅持,慢慢他身邊累積的潛在客戶越來越多。我自己也是因為他的服務和分析,有在他的協助下尋找了好幾個值得投資的物業。

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所以如果說我這位朋友是碰上運氣好而成功,其實我反而覺得是他的運氣很不好,剛入行沒多久就碰到SARS。但是就是因為我朋友所堅持的付出,把經驗和客戶持續累積,才會在之後香港樓市的大牛市中,大家要買房會因為他一直堅持這樣貼心的服務而想起他。我這位朋友如果說他成功是靠運氣,我覺得更是因為他在不成功、運氣不好時已作好準備,當時機來臨時,他的努力轉化成為成果。

所以無論在任何國家或地區,我們都可以看到成功人士和不成功的人,如果把兩者區分,與其說是運氣的差別,不如說是在日常準備工作的差別。

【編按:以上內容為作者之個人意見及立場】

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