賣 樓 最 好 當 然 搵 地 產 經 紀 代 勞 ， 他 們 擁 有 龐 大 客 源 ， 又 有 一 條 龍 服 務 ， 但 「 經 紀 會 否 幫 買 家 壓 我 價 ？ 」 、 「 佢 會 唔 會 嫌 層 樓 又 舊 又 平 ， 佣 金 唔 夠 吸 引 ？ 」 與 其 左 猜 右 估 ， 不 如 賣 樓 DIY ， 既 可 慳 經 紀 佣 金 ， 又 一 手 掌 握 整 個 賣 樓 過 程 。 不 過 ， 現 今 資 訊 雖 然 發 達 、 推 銷 樓 盤 的 渠 道 眾 多 ， 但 自 讓 盤 卻 有 很 多 事 項 不 可 忽 略 。
業 主 ： 放 盤 過 程 耗 時 長
在 葵 涌 嘉 翠 園 擁 有 物 業 的 林 先 生 ， 由 於 本 身 不 急 於 賣 樓 套 現 ， 所 以 早 前 透 過 報 章 推 盤 ， 又 在 住 所 附 近 張 貼 告 示 ， 打 算 自 行 出 讓 單 位 。
他 說 這 是 第 一 次 以 自 讓 形 式 出 售 物 業 ， 心 想 既 可 省 卻 經 紀 佣 金 ， 又 可 免 除 不 必 要 的 經 紀 滋 擾 。
揀 選 這 兩 個 放 售 途 徑 ， 主 要 是 報 章 對 單 位 報 道 較 詳 細 ， 可 以 吸 引 買 家 注 意 ； 至 於 貼 街 招 ， 則 可 吸 納 熟 悉 區 內 行 情 的 人 士 。 放 盤 數 天 ， 已 有 數 個 買 家 上 門 睇 樓 ， 「 客 量 雖 不 及 經 紀 多 ， 但 上 得 睇 多 數 係 有 心 人 。 」
心 急 放 盤 宜 兩 手 準 備
由 於 要 等 自 己 放 假 或 餘 暇 才 有 時 間 約 客 上 門 睇 樓 ， 放 盤 過 程 較 長 。 他 提 醒 業 主 若 心 急 放 盤 ， 就 要 預 留 多 點 時 間 。
執 靚 間 屋 免 壓 價
不 論 是 自 行 出 租 或 轉 售 ， 單 位 就 如 一 件 貨 品 ， 要 吸 引 準 租 客 及 買 家 ， 最 好 預 先 裝 身 ：
• 大 部 份 買 家 及 租 客 對 浴 廁 設 備 要 求 特 別 高 ， 瓷 磚 、 地 板 、 天 花 板 、 水 喉 或 渠 管 如 有 損 壞 或 裂 痕 ， 應 事 先 修 補 妥 當 ， 以 免 被 壓 價
• 窗 框 或 門 鎖 要 堅 固 穩 妥
• 如 窗 台 滲 水 或 牆 壁 油 漆 剝 落 ， 應 事 前 修 補
• 如 屬 租 盤 ， 冷 氣 機 及 爐 具 宜 先 檢 查 、 修 理
• 事 先 清 理 家 居 （ 如 洗 地 板 及 抹 窗 戶 ） ， 收 納 雜 物 ， 令 單 位 看 來 寬 敞 整 潔
• 盡 量 展 現 物 業 優 點 、 隱 藏 缺 點 ， 若 單 位 悶 熱 ， 可 預 早 開 冷 氣 降 低 室 內 溫 度
貼 告 示 、 上 網 登 報 各 適 其 適
想 自 行 出 售 或 出 租 物 業 ， 傳 統 業 主 會 在 單 位 大 堂 或 鄰 近 超 級 市 場 布 告 板 ， 甚 至 街 道 貼 告 示 （ 小 心 ， 在 電 燈 柱 貼 街 招 是 違 法 的 ， 可 能 被 檢 控 、 罰 款 ） ； 科 技 派 則 會 上 網 招 客 ； 至 於 熟 行 情 的 業 主 ， 更 會 主 動 聯 絡 報 刊 雜 誌 的 地 產 版 ， 透 過 傳 媒 推 銷 自 己 的 單 位 。
除 了 一 般 的 地 產 網 站 ， 如 gohome.com.hk 、 homestation.com.hk （ 這 個 亦 是 代 理 的 網 站 ） 等 ， 也 有 部 份 業 主 選 擇 將 物 業 上 載 到 拍 賣 網 站 ， 如 yahoo.com 及 ebay.com 等 ， 真 正 目 的 並 非 以 拍 賣 形 式 出 售 或 出 租 物 業 ， 而 是 藉 此 吸 引 買 家 或 租 客 。
蘋果日報
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