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chan803


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發表於 06-6-8 12:00 |只看該作者

樓 市 特 攻 隊 ： 買 賣 物 業 先 探 市 況 　 切 忌 衝 動

事 前 無 格 價 結 果 買 貴 貨
樓 市 特 攻 隊 ： 買 賣 物 業 先 探 市 況 　 切 忌 衝 動

物 業 買 賣 ， 價 錢 是 很 重 要 的 因 素 ， 不 論 買 方 或 賣 方 ， 都 有 共 同 目 標 ─ ─ 爭 取 最 佳 價 錢 。 不 過 ， 買 樓 賣 樓 ， 動 輒 是 數 百 萬 元 的 交 易 ， 買 賣 雙 方 入 市 前 應 該 做 足 功 課 ， 多 了 解 市 場 走 勢 ， 否 則 像 以 下 兩 宗 投 訴 個 案 ， 單 憑 地 產 代 理 「 口 」 提 供 的 樓 價 便 當 真 ， 最 終 「 蝕 大 底 」 ， 恨 錯 難 返 。



朱 先 生 和 太 太 有 意 在 將 軍 澳 區 置 業 ， 夫 婦 於 今 年 4 月 6 日 ， 經 香 港 置 業 介 紹 ， 參 觀 新 寶 城 6 座 低 層 E 室 606 方 呎 連 平 台 特 色 單 位 ， 叫 價 250 萬 餘 元 。


當 日 香 港 置 業 代 理 女 職 員 周 XX 及 男 職 員 伍 XX 一 直 在 旁 落 力 游 說 ， 伍 氏 指 ， 中 、 高 層 相 同 面 積 單 位 售 200 多 萬 元 ， 由 於 是 次 出 讓 單 位 連 平 台 ， 非 常 罕 有 ， 因 此 業 主 叫 價 很 合 理 。 朱 先 生 即 時 反 問 兩 代 理 ， 口 中 所 指 的 200 多 萬 元 ， 是 成 交 價 還 是 叫 價 ， 周 氏 以 肯 定 的 語 氣 回 答 是 成 交 價 。

朱 氏 夫 婦 很 喜 歡 該 單 位 ， 最 後 與 業 主 議 價 至 242 萬 元 成 交 ， 雙 方 即 日 簽 署 臨 時 買 賣 合 約 ， 夫 婦 並 支 付 6 萬 元 臨 時 定 金 。


不 過 ， 朱 氏 夫 婦 後 來 發 現 ， 屋 苑 同 座 及 同 面 積 單 位 ， 即 使 高 層 ， 過 去 一 年 的 成 交 價 ， 也 沒 有 兩 人 準 備 購 入 的 單 位 這 麼 高 ， 亦 沒 有 兩 位 代 理 所 陳 述 的 價 錢 。 朱 氏 夫 婦 知 道 自 己 「 買 貴 貨 」 ， 為 怕 錯 一 世 樓 債 ， 決 定 「 斬 纜 」 ， 但 夫 婦 也 尊 重 合 約 精 神 ， 賠 償 雙 方 代 理 佣 金 合 共 48400 元 。


惟 兩 人 卻 不 滿 ， 香 港 置 業 代 理 在 是 次 交 易 中 提 供 失 實 資 料 ， 導 致 他 倆 作 出 錯 誤 決 定 ， 最 終 包 括 定 金 及 佣 金 在 內 損 失 逾 10 萬 元 。

http://appledaily.atnext.com/template/apple/art_main.cfm?iss_id=20060608&sec_id=15307&subsec_id=15329&art_id=6005461
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發表於 06-6-8 12:02 |只看該作者

Re: 樓 市 特 攻 隊 ： 買 賣 物 業 先 探 市 況 　 切 忌 衝 動

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發表於 06-6-8 12:03 |只看該作者

Re: 樓 市 特 攻 隊 ： 買 賣 物 業 先 探 市 況 　 切 忌 衝 動


回 應 ： 代 理 指 估 值 到 價 無 誤 導

就 朱 氏 夫 婦 的 投 訴 ， 香 港 置 業 回 應 指 ， 當 日 公 司 職 員 提 及 「 新 寶 城 6 座 高 層 E 室 單 位 叫 200 多 萬 元 」 ， 所 指 是 叫 價 而 非 成 交 價 ， 而 根 據 該 公 司 紀 錄 ， 確 有 數 個 較 高 層 E 室 單 位 叫 價 高 於 220 萬 元 。

發 言 人 又 指 ， 職 員 當 日 已 即 時 使 用 生 銀 行 網 上 估 價 服 務 ， 替 朱 氏 夫 婦 擬 購 買 的 單 位 作 估 價 ， 結 果 估 值 為 241 萬 元 ， 反 映 單 位 的 成 交 價 屬 合 理 水 平 ， 因 此 認 為 兩 職 員 並 無 任 何 誤 導 。

http://appledaily.atnext.com/template/apple/art_main.cfm?iss_id=20060608&sec_id=15307&subsec_id=15329&art_id=6005462
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發表於 06-6-8 12:05 |只看該作者

Re: 樓 市 特 攻 隊 ： 買 賣 物 業 先 探 市 況 　 切 忌 衝 動

個 案 二
游 說 心 急 業 主 賤 賣 單 位



張 太 因 為 丈 夫 失 業 ， 無 力 再 負 擔 樓 宇 供 款 ， 她 今 年 3 月 24 日 ， 透 過 中 原 地 產 ， 有 意 以 83 萬 元 放 售 屯 門 翠 林 花 園 C 座 中 層 567 方 呎 3 室 ， 惟 負 責 接 洽 的 男 地 產 代 理 葉 XX 建 議 她 降 價 至 80 萬 元 。


事 隔 一 小 時 ， 張 太 便 收 到 葉 氏 電 話 ， 指 有 買 家 有 興 趣 睇 樓 ， 但 葉 氏 指 ， 他 要 親 身 先 行 睇 一 遍 。 當 葉 氏 到 達 張 太 單 位 時 ， 即 大 彈 內 櫳 殘 舊 又 沒 有 裝 修 ， 只 值 73 萬 元 ， 該 代 理 其 間 又 不 斷 打 聽 張 太 為 何 放 盤 ， 張 太 一 一 如 實 相 告 。


數 分 鐘 後 買 家 林 小 姐 到 場 ， 她 沒 有 表 態 ， 只 是 葉 氏 不 斷 幫 口 ， 說 剛 促 成 同 座 高 層 3 室 一 宗 交 易 ， 成 交 價 僅 75 萬 元 ， 故 認 為 張 太 放 售 73 萬 元 才 是 合 理 價 錢 。


張 太 不 堪 游 說 ， 而 且 急 於 套 現 ， 拍 板 以 73.8 萬 元 出 售 單 位 ， 雙 方 同 日 簽 定 臨 時 買 賣 合 約 。

張 太 後 來 從 其 他 代 理 行 得 悉 ， 同 類 型 單 位 平 均 造 價 約 80 萬 元 ， 有 裝 修 的 話 ， 叫 價 可 再 多 數 萬 元 ； 另 外 ， 張 太 又 獲 悉 ， 買 家 林 小 姐 是 行 內 出 名 「 炒 家 」 ， 故 張 太 認 為 代 理 葉 先 生 有 心 將 其 單 位 賤 賣 ， 甚 為 氣 憤 。

http://appledaily.atnext.com/template/apple/art_main.cfm?iss_id=20060608&sec_id=15307&subsec_id=15329&art_id=6005463

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發表於 06-6-8 12:06 |只看該作者

Re: 樓 市 特 攻 隊 ： 買 賣 物 業 先 探 市 況 　 切 忌 衝 動

回 應 ： 中 原 強 調 沒 有 操 控 價 錢



有 關 張 氏 夫 婦 的 個 案 ， 中 原 地 產 回 應 ， 當 日 有 客 人 對 他 們 的 單 位 有 興 趣 ， 但 初 步 表 示 僅 願 付 出 70 多 萬 元 ， 葉 姓 職 員 已 即 時 告 知 張 生 張 太 ， 是 否 同 意 先 讓 客 人 到 有 關 物 業 視 察 ， 夫 婦 表 示 沒 有 問 題 ， 職 員 才 帶 準 買 家 到 場 。

發 言 人 續 稱 ， 當 準 買 家 抵 達 後 ， 還 價 72.5 萬 元 ， 經 一 番 商 議 後 ， 她 其 後 願 意 以 73.8 萬 元 購 買 有 關 單 位 ， 張 氏 夫 婦 考 慮 後 表 示 答 允 ， 雙 方 才 簽 定 臨 約 。 中 原 強 調 ， 代 理 的 角 色 ， 只 是 如 實 將 買 賣 雙 方 的 意 願 轉 達 予 對 方 知 道 ， 而 成 交 價 錢 ， 絕 非 他 所 能 操 控 。 此 外 ， 發 言 人 又 指 ， 該 職 員 只 曾 告 知 張 生 張 太 ， 同 屋 苑 C 座 高 層 3 室 ， 以 80 萬 元 放 盤 ， 但 至 今 未 能 售 出 ， 當 中 並 沒 有 任 何 誤 導 成 份 。

至 於 投 訴 人 指 買 家 是 「 炒 家 」 ， 中 原 說 ， 有 關 物 業 已 完 成 交 易 ， 其 間 買 方 沒 有 將 單 位 轉 售 予 第 三 方 。

http://appledaily.atnext.com/template/apple/art_main.cfm?iss_id=20060608&sec_id=15307&subsec_id=15329&art_id=6005464
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發表於 06-6-8 12:08 |只看該作者

Re: 樓 市 特 攻 隊 ： 買 賣 物 業 先 探 市 況 　 切 忌 衝 動

勿 顯 露 意 向 　 自 揭 底 牌



香 港 業 主 會 主 席 佘 慶 雲 提 醒 ， 進 行 物 業 交 易 前 ， 必 須 經 過 深 思 熟 慮 ， 切 忌 一 時 衝 動 ， 他 又 指 上 述 兩 投 訴 人 ， 皆 犯 了 買 賣 樓 宇 兩 項 大 忌 ， 一 是 沒 有 事 先 估 價 ； 二 是 將 自 己 的 「 底 牌 」 揭 得 太 盡 。


佘 慶 雲 表 示 ， 現 時 很 多 銀 行 也 有 提 供 免 費 及 即 時 估 價 服 務 ， 而 土 地 註 冊 處 的 成 交 紀 錄 更 是 重 要 的 參 考 指 標 ， 所 以 作 為 買 家 或 賣 家 ， 都 不 應 偷 懶 ， 交 易 前 先 估 價 ， 可 有 助 掌 握 市 場 實 況 ， 議 價 時 便 更 貼 市 。

其 次 ， 他 認 為 物 業 買 賣 如 同 心 理 戰 ， 故 毋 須 揭 盡 自 己 的 「 底 牌 」 ， 即 使 是 「 很 想 買 」 或 「 很 想 賣 」 ， 也 不 要 形 於 臉 上 ， 更 不 宜 掛 在 口 邊 。

佘 慶 雲 續 稱 ， 有 鑑 於 物 業 買 賣 是 一 項 重 大 投 資 ， 故 該 會 一 直 敦 促 政 府 為 地 產 交 易 設 立 3 至 5 天 的 「 冷 靜 期 」 ， 讓 雙 方 有 權 在 其 間 改 變 主 意 ， 而 反 悔 的 一 方 亦 毋 須 被 殺 全 定 ， 較 合 理 的 做 法 是 殺 部 份 定 金 。

http://appledaily.atnext.com/template/apple/art_main.cfm?iss_id=20060608&sec_id=15307&subsec_id=15329&art_id=6005465
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