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[其他] 范榮彰：港人開深圳牙科 1/3 價錢深圳診室倍增至40間 [複製鏈接]

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民房

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發表於 24-4-22 17:53 |只看該作者 |正序瀏覽 |打印

港人北上消費成風，有本港連鎖牙醫診所在深圳擴充業務，客戶大部分來自香港，而診金只及香港同業的三分之一。牙科醫療品牌自有光創辦人范榮彰接受本報訪問時表示，本地牙醫行業長期面對人手不足問題，市民到私營牙科診所治療花費不菲，他在深圳開設牙科醫療診所，一方面希望填補市場需求空缺，同時紓緩本港牙科服務供求失衡情況。范榮彰曾任東華三院總理多年，對本港的醫療系統相對熟悉，而且廣結人脈，可以在醫療方面出一分力，因而在2017年著手籌備在內地開展相關業務。

相比於在本港經營牙科醫療診所，深圳的人工及租金極具競爭力，因此收費能夠壓縮到只有本港同業的三分之一。范榮彰相信香港客戶不但受惠內地低成本優勢，也可省卻輪候時間。由於深圳診所具性價比及吸引力，即使人民幣回升，他不擔心影響港人北上「睇牙」的誘因。

逾八成客人來自香港
環境方面，范榮彰指，深圳診所的位置屬自有物業，於2017年開始經營，去年已擴建至10萬呎，診療室倍增至約40間，目前約80%至90%客人來自本港。

他續指，多年前港人或基於安全、衛生等考慮而對北上消費較為審慎，尤其是與「放落口」有關的產品及服務，但現時深圳的牙科服務質素，其實不亞於本港。

診所職員能以廣東話對答
市場策略方面，范榮彰認為，牙科服務無疑要重視衛生，同時希望減少客人到訪時出現「身處醫院」的感覺，因此他把診所裝修成中環會所風格。此外，診所職員亦能以廣東話對答，方便溝通。

對比香港的價格，洗牙數百元、植牙動輒達30,000元至50,000元，價格確實便宜不少。自有光提供中環級數的服務，但是大灣區的價錢，為港人提供超乎想像的牙科醫院服務。自有光主席范榮彰博士J.P.說：「港人最初對於內地的牙科服務抱著一定顧慮，會對內地的技術、衞生各方面，存在一定的恐懼，我們著力掃除他們的疑慮；加上口碑，慢慢地吸納到一班顧客。」范榮彰早年經已在內地營商，最初從事房地產，近年轉移從事科技、零售及資源性業務。由於范榮彰在中港兩地擁有強勁的人脈，當大灣區概念成形的時候，領導希望他能夠擔當橋樑角色，將香港的技術及管理模式帶往內地，提升當地的質素。