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[在職媽媽] 直銷十大誤區(分享) [複製鏈接]

zachu

大宅

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發表於 09-12-22 13:39 |只看該作者 |倒序瀏覽 |打印

誤區一：把「會場「當「教室」

　　直銷與傳統行業最大的不同在於會議運作。會場儘管不是只有直銷行業才有的特色，而直銷行業卻把會議運用的淋漓盡致。走進任何一家正軌直銷企業的會場，都會發出濃濃地感染力。會議不僅是吸引想從事直銷事業的朋友們的地方，更是學習、溝通、銷售的場所。然而，很多人在從事直銷事業的時候，都容易把會場當作教室。
　　一個人從上幼兒園到大學畢業，學習始終離不開教室，在教室裡不僅學到了知識，也能讓自己成長起來，結交到好的朋友。但如果你把直銷的會場當作學習的教室，就走進了一個自己看不到的誤區。學生時代走進教室是為了自己學習，這毫無疑問，進入直銷會場依然帶著僅僅為自己在學習的心態而來，那就是一個天大的誤區。眾所周知，直銷做的是人脈生意，是一個團隊合作的事業。一個成功的直銷經銷商，不單單是為自己今天的成長而走進會場，更重要的是為了自己未來的團隊發展。對於每一個渴望在直銷行業成就事業的經銷商來講，本身肩負著團隊的使命，學習在為自己的同時，必須時刻銘記團隊的目標，團隊的需要，不要把會場當作教室，依然固守著上學時代的思維觀念。
把會場當教室，不是出於公心而來，很難做出表率作用。在這種誤區中徘徊的人，往往忽視了從事直銷行業的人的一種心理，他們更多的不是聽你怎麼說，而是看你怎麼做，一個未來優秀的團隊領導人，能影響他人，帶動他人本身不是來自於自己說得多麼精彩，而來自於每一個習慣的細節。會場是一個燃燒激情，釋放能量的地方，學會帶著使命走進會場，在會場燃燒自己，在團隊釋放能量，成功一定會離你越來越近。

誤區二：把「每會必到」當作「禮拜」
在直銷會議運作中很多人都知道「每會必到」是一種積極的表現，於是，高興不高興，有興趣沒興趣都要進會場，把「每會必到」當成「禮拜」，慢慢地自己成了學習的「專業戶」，而最終一事無成，其實這是一個誤區。
　　直銷生意用最經典的三個字來形容就是一個「學、做、教」的生意。不僅要自己學，還要帶動別人學，然後還要教會很多人去做。如果僅僅是自己「每會必到」，成了一個學習的積極參加者，而沒有帶動新朋友走進會場，那這種學習方式無疑是對自己的敷衍了事，就和很多人並不知道***的教義，整天做「禮拜」是一個道理。「每會必到」沒有錯，可是「每會必到」不產生效益和價值，那意義就不是很大了。
　　會場是學習的地方，更是產生業績和帶動團隊的熔爐，如果變「每會必到」為「每會必帶」，你會發現自己不僅會產生爆發力，帶來的新朋友也會和你一樣能很快溶入，只有不斷地帶新朋友走進會場，才能促使自己深入，帶動別人溶入，建立自己的團隊。
　　其實，對於「每會必到」的新人來講，團隊的領導人都很喜歡，但是過了很長時間還是自己一個人能做到，而沒有帶新朋友來，漸漸地團隊領導人也會對你失去信心，他們在你身上花費的心血也就自然減少。因為他們要的不是學習的專業戶，而是實幹家。
要想成功，學到精髓，就要做到「每會必帶」，不斷地帶新朋友，在自己成長的同時，幫助他人成長，這樣團隊才會成長的更快。

誤區三：把「領導人」當作「領導」

直銷行業中，開始步入這個生意時，總是推薦人或團隊領導人開始幫助新人做很多工作，包括做「一對一」溝通，組建團隊等等基礎工作都是由他們來完成的，漸漸地新人就會習慣性地把「領導人」當作「領導」，認為「領導人」就應該對自己的事，樣樣都要安排，樣樣都要負責，其實這是一個誤區。　　「領導人」在直銷生意中既是你學習的榜樣，同時也是你可以信任的朋友，他可以給你指明方向，教你方法，也可以幫助你帶動團隊，但是你的生意最終是要靠你自己去努力和去付出的。每個團隊領導人他帶的不是你一個部門，而是很多部門，他能給你的時間是很有限的，如果你完全把希望寄託在領導人身上，不僅自己得不到快速成長，同時也很難在自己的團隊中有影響力，也就不能吸引很多人跟隨你。
　　在直銷生意中，成功的人往往都是那些自動自發，主動出擊，時刻主動與領導人、諮詢線保持緊密聯繫，遇到問題，及時諮詢，而不是被動等待領導人來安排的人。諮詢線的暢通，對未來團隊的建設和複製具有深遠的意義。如果今天你不懂得利用諮詢線，總是被動等待，未來你的團隊就會和你今天一樣，始終處於被動狀態，很難做大，也很難成活。
　　所以說，不要把「領導人」當「領導」，要絕對「信賴」，但不「依賴」；要「主動」，不要「被動」。

誤區四：把「幫人」當「求人」

　　在眾多接觸過直銷的人看來，直銷就是「求人」的生意，之所以在公眾心中有這樣的感覺，甚至反感直銷行業，就是很多人把「幫人」的事業，做成了「求人」的生意，這是誤區。
　　直銷有一個基本的理念就是「幫助他人成功，自己才能成功」。在這裡，「幫助他人成功」是一種姿態，就是在你從事這個事業的時候，首先要有幫助別人的心態，要想到只有他成功自己才能成功，自己的成功點點滴滴都是來自眾多的合作夥伴，用自己的真誠對待每一個團隊成員。不要和別人說幾句話，就讓對方感覺你是來給他賣東西的，你是在為了從他身上賺到錢而來的。有些人你越是想說服他，他就越不接受你，讓他感覺你是在求他，最後人家礙於朋友關係，親情面子而買你的產品，並不能和你成為真正的合作者。因為，他會想到，未來他和你成了合作夥伴，自己是不是也要這樣去「求人」，感覺直銷不適合自己做，甚至對你產生很多想法。從事直銷生意，把「幫人」做成「求人」，不僅自己做不大，還會讓親戚朋友看不起，不願意與你合作，最後落得想說服100個人合作，最後死掉101個，連自己也倒下了。
其實，我們做直銷真的是在幫助別人。要幫助別人，不要說服別人，更不要教育別人，人需要時時被提醒，但不需要被教育。

誤區五：替代下級部門做事

　　有很多領導人有一個習慣，總是擔心自己的下級部門做不好，事必躬親，最後搞得自己身心疲憊，還看不到下級部門成長，自己的業績也上不去，團隊還不穩定，這種替代下級部門做事，本身就是一個誤區。
　　在這裡不是說領導人為下級部門做事不好，而是不要總是一味替代下級部門做本該由他親自完成的事。自古以來，「慈母多敗兒」，母親過於溺愛孩子，過於不放心孩子做他力所能及的事，往往會養成孩子依賴的思想，以為那是母親該為他做的，一點做不到就會把責任怪罪在母親身上。歷來能成就大業的人，一般都有一個能在方向上給孩子指引，能幫助孩子成長，放心孩子做事的母親。做直銷也一樣，領導人過於溺愛下級部門，不能放手讓下級部門成長，就必然養成依賴的習慣。今天領導人不到場心裡就沒底，這個預訂的家庭聚會還開不開，邀約還該不該做，下一步怎麼辦呢？全都是疑問。領導人一出現，就覺得整個世界都亮堂起來了，形成一種依賴。領導人一點點沒有做好，就怨天尤人，這個事業沒法做了，這不是人幹的事業，我做不了了，沒人幫我，抱怨聲四起。這樣的團隊往往用不了多長時間就會業績萎縮，流失過重，一盤散沙，糾其原因，都是因為上級部門替代下級部門做事過多導致的。
　　所以，一定要讓下級部門再生，而不要替代，讓他們知道有人幫是福分，沒人幫是本分。
　
誤區六：把「自己的事業」當作「上級的事業」

　　在直銷生意中人們習慣說這樣一句話「推薦定江山。」就是你推薦了一個新朋友，能帶動他，就將決定你未來的一個團隊狀況和收入。你推薦的每一個人都和你有直接的利益關係，他的成長和你的收入直接掛鉤，這本身是這個行業的遊戲規則，但有很多人卻把「自己的事業」當作「上級的事業」，誤以為自己是在給上級賺錢，這是一個極大的誤區。
　　大家都知道，正規的直銷公司，往往會給每一個直銷員一個存摺，到發獎金的時候，公司按照公佈的分配製度精確計算，將每一個直銷員當月的收入分別打入各自的帳戶，下級的收入並沒有打入上級的帳戶。儘管這樣，公司分配給上級帶動下級的獎勵，依然會讓很多初入直銷行業的新人認為自己是在給上級賺錢。這種觀念對新人來說，很容易產生各種消極念頭，一想到上級從自己這裡有收入，心理就會不平衡，把上級對他點點滴滴的付出，都拋到九霄雲外，這種心理不平衡很容易在團隊中產生負面影響，同時也促使新人寸步難行，無法突破自己。直銷的遊戲規則的本身是在讓人性回歸自然，在利益均衡的情況下，上級必須幫助下級成長，團隊才能建立，各自的收入才能穩定，才能有長遠的發展。每個直銷員都是自己的僱主，自己在這個行業裡想得到什麼，有一個群體的力量來支持，有很多人來幫助新人成長，然而收入的區分，必然決定事業的相互區分，即使下級決定不從事直銷生意，對上級來說沒有太多的損失，他會永遠尋找和自己同頻率的人合作，永遠找下一個，而最終失去一個創業機會的卻是那些輕易放棄的人。
不要把「自己的事業」當作「上級的事業」，每個人都是給自己在做事業，上級幫助你，但他從你這裡獲得的收入永遠比你少。

誤區七：把「畫龍點睛」當作「畫蛇添足」

直銷行業無論從事多久，最重要的還是在溝通。良好的溝通技巧是成功的基石，但是很多人在與他人溝通的時候，往往找不準對方的需求點，變「畫龍點睛」為「畫蛇添足」，這是溝通中最致命的一個誤區。
　　從事直銷行業的人，來自各行各業，有的曾經是老闆，有的是下崗失業人員，有的有錢沒快樂，有的有快樂但沒錢……，不同的人步入這個行業，有各自不同的需求點。但很多人在與不同的人溝通時，喜歡眉毛鬍子一把抓，溝通的時候內容一層不變。本來是很富有的大老闆，你跟他談做直銷能賺多少錢，他的錢比你還多，你還沒掙到錢，他怎麼可能和你去合作。有的人在溝通時，往往不聽對方的需求點，自己上來就噼裡啪啦說一大通，搞得對方頭昏眼花，不僅聽不明白，還覺得你言之無味，犯了溝通的大忌。在直銷行業中，不同的人從事這個行業的營銷工作，團隊建設有不同的需求點，有的人想在這個行業尋找財富，有的人需要一個快樂的環境，有的想全方位提升自己，有的人是為了學習健康知識，有的人僅僅是需要溶入一個群體……在這個行業有任何需求的人都是你潛在的客戶，是你最佳的合作夥伴，找準對方的需求點，一定要「畫龍點睛」，不要「畫蛇添足」，不知道對方的需求點就一味只想展現自己，最後事半功倍。
溝通點到為止，為人處世更是要適可而止，恰到好處，切記不要「畫蛇添足」而要「畫龍點睛」。

誤區八：把「望己成龍」當作「望子成龍」

　　有很多從事直銷的人，都以為自己推薦幾個有能力的人，就高枕無憂的等在那裡能拿到錢，把「忘己成龍」當作「望子成龍」，以為下面的人做了業績自己就有收入，只生不養，最後導致自己也沒成龍，下級更成不了龍，這是一個天大的誤區。
　　就像很多父母教育孩子一樣，把自己今生無法實現的夢想全部加在孩子身上，而沒有想過自己是否應該從細節開始來影響孩子，只是一味地給孩子強加你一定要成為什麼樣，什麼樣的人，卻忽略了自己對孩子的影響。孩子看到父母整天無所事事，就知道管教自己，很容易產生逆反心理，覺得父母一事無成，依然生活得悠然自得，在他潛意識裡也會認為成為父母那樣的人，沒什麼不好。做直銷團隊如果也和教育子女一樣，把希望寄託在下級部門身上，而不是做榜樣給他們看，你做什麼他們學什麼，最後大家都一事無成。
　　優秀的團隊領導人往往不怎麼會誇誇其談，他們懂得用品格去感動別人；用改變去影響別人；用狀態去燃燒別人；用實力去征服別人；用行動去帶動別人，用堅持去贏得別人。他們始終知道自己今天對別人付出，明天才會有更多的人跟隨他一起付出，自己今天的影響力，將成就更多人的影響力，最終擴大團隊的影響力。他們始終把希望寄託在自己身上，燃燒自己，然後燃燒他人，才能燃燒團隊，自己做不到的，從來不要求別人做到。
　　在這個行業從0到1就是一個突破的過程，而從1－100絕對是一個複製的過程，早一天突破自己，就能早一天學會複製。
所以，千萬不要總是「望子成龍」。要先做到「望己成龍」，才能做到「望子成龍」。

誤區九：把「不來會場的人」當作「不做事業的人」

　　有很多新人加入後，有的因為時間原因，有的因為特殊情況，走進會場不是很積極，有的甚至乾脆就不進會場，我行我素。這種情況下，一些人就開始給自己推薦的「不來會場的人」下定義為「不做事業的人」，輕易就放棄了，當了判官。這是一個很嚴重的誤區。
　　在這個行業裡輕易給別人下定義，當判官是每個人常犯的錯誤。尤其是對於加入了不進會場的人就認為對方不夠積極，是不想做這個事業。其實，每一個從事這個生意的合作夥伴，他們不需要被教育，更多的是需要被感染和吸引。即使你推薦的人沒有走進會場，你只要堅持帶動其他喜歡會場的朋友堅持學習和全方位提升自己，走過一段心路歷程，每一次讓不到會場的朋友見到你，看到你的成長和提升，看到你團隊的迅速發展，會場在他心中自然就會有份量了。潛移默化的影響別人，勝過任何說服教育。
　　大海之所以偉大，因為它把自己放得最低；大海之所以浩瀚，因為它能容納百川。用一顆包容的心，持久的心對待他人，才能真正贏得他人的尊敬和信賴。戰勝別人一千次，不如戰勝自己一次；改變別人一千次，不如改變自己一次。用自己的改變贏得別人的轉變，才能真正把團隊做大，才能贏得眾多的跟隨者。
千萬切記，不要把「不來會場的人」當作「不做事業的人」，善於用周邊的資源，永遠想自己的問題出在哪裡，而不要想別人的問題在哪裡。

誤區十：把「腦海裡的成功」當作「成功」

　　在直銷行業裡有的人喜歡把從事這個事業看作是自己一定能成功，聽了幾次培訓，給自己定了一個目標，就誤以為自己很快要成功了。晚上聽培訓豪情萬丈，早晨醒來躺在床上一動不動，把「腦海裡的成功」當作「成功」，口號喊了很多，「什麼堅持到底，其實是堅持到月底」，「什麼全力以赴，其實是全力應付」，這是很多人容易走入的一個誤區。
　　這個世上從來沒有無緣無故的成功。任何成功都是先從「想」開始的，但是光想自己的未來而不付出行動，就等於根本沒有未來，更不會有成功。近乎所有的成功者他們的行動遠遠大於他們的思考，思考只是萬事的開頭，而最終實現自己的想法是依靠行動來完成的。行動是成功的最高法則，只有不斷地行動，行動，再行動，才能真正成為成功者。
　　「腦海裡的成功」如果不用行動力來加以實現，那就是幻想和空想。堅持到月底，全力應付的結果最終是自己放棄，而對上級和團隊來說沒有太大損失，可相對自己來說卻是失去了一個最好的機會。
　　不要把「腦海裡的成功」當作「成功」，這樣只會讓自己離成功越來越遠。
　　這個世界什麼東西都是越分越少，只有愛是越分越多，「用心、用情、用愛」去對待每一個朋友，化小愛為大愛，才能贏得別人的敬愛。生活中的一小點自然會變為生命中的一大點。走出這些心靈的誤區，你會發現你從事直銷會越來越輕鬆，越來越容易邁向成功。