suki_lkm 發表於 12-11-27 16:23
各位, 小妹最近比Convxy睇中.. 話佢地幫我做中介咁做MPF自由行。而且佢地係唔收費的。大家有冇相同經驗分响 ...
康宏上市 死性不改
康宏上市 死性不改 [經濟日報] 2010年07月15日
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本週一，政府建議成立獨立保險業監管局，一改以往由保險業界自我監管的做法，明顯是衝着保險經紀頻頻對產品作虛假陳述而來。其中為人詬病的康宏理財，更於本週二成功上市，至今仍死性不改，繼續以失實手法引客落疊。
康宏聯席董事麥恒生（左）銷售 101投資計劃時，漠視證監規定，展示一成六的高回報單張。
「真係估唔到咁差勁嘅公司，都可以上市！」曾在康宏買了 101投資相連保單的吳先生，大呻被經紀誤導，數年前投資了六萬多元，現已全數泡湯。
事實上，康宏的誇大銷售手法屢見不鮮，本刊以往亦收到多宗康宏的投訴；○七年更有兩名康宏經紀，因沒闡釋投資產品的風險，事件鬧上法庭，最後更被炒魷。
臨近上市，康宏近期銳意洗底，睇準明年起打工仔可就自己的強積金供款，挑選強積金供應商，故積極變身成強積金專家。惟實際上，銷售 101投資才是康宏的金蛋；根據其招股書資料，近三年的生意額，九成九來自銷售 101投資，銷售方法至今仍問題多多。
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賤招 1 違規以超高回報引客
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上星期，康宏的聯席董事麥恒生，約了扮客的記者在麥當勞進行銷售，他坐下即大讚公司信譽良好，去年營業額達一百億元（根據招股書，去年營業額只有四億五千萬元），之後便打開替記者度身訂做的計劃書，超過三十分鐘在假設每年回報有百分之九的一頁上游說，後來為增強說服力，又偷偷拿出兩頁文件補充：「其實我哋可以做到每年回報有一成六，進取啲，真係好容易賺大錢。」記者希望拿這兩頁附加文件回家一併參考，但他卻說文件敏感，只限即場查閱，不過仍強調：「 16%（回報）的做法只係中高風險，唔難做到。」
根據證監會的條例，經紀向客人講解投資回報時，假定回報的上限是百分之九，以免客人被高回報誤導，康宏經紀明顯違規。中大會計與財務高級導師李兆波直斥以一成六回報來銷售的手法不當，認為市面上難以找到一種投資工具，可長時間達到如此高回報，即使是恒指近廿五年以來，平均回報亦不到一成二。
康宏經常舉辦投資講座，又在旺區派報紙、以問卷調查方式獲取新客資料。
陳志強（左）是康宏理財的創辦人，仍持有約一成股權，但異常低調，在康宏亦非管理層。旁為早前被挖角加入康宏出任證券及資產管理部董事的黃敏碩。
解構 101
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101投資保單的特點是人壽成分極低，投保人一旦身故，只獲保單現值的 101%作賠償，故一般人視之為純投資計劃。康宏則以中介人角色，替投保人揀不同保險公司的 101計劃，從中向保險公司抽取佣金。
以一份為期二十五年，每月供款三千元的 101計劃為例，全期供款九十萬元，經紀可賺百分之二點六作佣金，換句話說穩袋二萬三千多元。
賤招 2 銷售手法不盡不實
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從事教育的李小姐，被康宏的經紀游說下，買入一份為期十八個月的 101計劃；惟事後才知保單年期長達二十五年，首十八個月只是硬性供款期，受保人在一年半後才可暫停供款，惟期內已供的款項不可調走，往後每月仍要付四十八元計劃費及每年扣取百分之六作行政費。
若在首十八個月內選擇暫停供款，則被視作終止保單，保險公司會將還未到期的使費一次過扣除，剩下的資金才退回給投保人。以一份原定二十五年期的 101計劃為例，假設投保人在完成年半供款後終止保單，只可收回一成三的供款。有仍在康宏任職的經紀表示，為了做生意，他們盡量避免提及此點。
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賤招 3 專吼無知師奶
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為了吸引不諳投資的顧客，康宏經紀多在街頭派報紙，並以問卷形式吸客，一旦發現投資初哥便大力猛谷，誘使其參加超越能力的投資計劃，當中以師奶至為危險。
本刊特意找來一名五十歲的師奶放蛇，她是私人補習老師，銀行雖擁有五十萬元現金，但收入不太穩定，除了強積金供款外，從未有投資經驗。康宏經紀聽過師奶的自我介紹後，即建議她買一份十五年期的 101投資計劃，每月供款八千元，買入印度及金磚四國等高風險基金，完全沒理會她的供款能力，一味拍心口強調：「我讀數學出身，唔會計錯嘅，信我啦！」
李兆波質疑康宏經紀如何判斷五十歲、收入不穩的師奶，有能力買長達十五年，月供八千元的投資計劃。他續指經紀建議師奶所買的基金，全屬高風險性質，在風險管理的角度，做法絕不恰當。
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投資盈富更好
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其實，除了 101計劃，市面上還有不少月供投資選擇，例如在銀行月供股票或基金，收費皆遠低於 101計劃。就以在滙豐購買月供股票為例，每月佣金只是投資額的 0.25%，最低費用為五十元；此外若要額外調高某月的供款或暫停計劃，費用亦是全免。
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