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Baby Kingdom - 親子王國香港討論區 › 首頁 › 親子旅遊› 大灣區︳北上消費成為常態牙科診所迫爆香港人 ...

親子旅遊今日: 0|主題: 161728

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[中國] 大灣區︳北上消費成為常態牙科診所迫爆香港人 [複製鏈接]

mamayau09

大宅

積分: 1617

1^#

發表於 24-6-4 16:01 |只看該作者 |倒序瀏覽 |打印

大灣區︳港人北上消費的範疇愈來愈廣泛，漸漸涉獵到醫療服務，尤其是牙科。香港商人范榮彰博士J.P.在深圳開設牙科診所，八成顧客均為港人，高峰期每日有近1,000名港人惠顧。自有光（Beame）希望讓更多港人以實惠的價錢，享用超值的牙科服務，同時積極開拓不同市場，目標是成為首屈一指的國際牙科品牌。多年前，已經有港人到深圳惠顧牙科診所，該集團還聘請香港著名藝人出任代言人，已建立起一定的品牌形象。不過，以前北上惠顧牙科服務，主要是價格較低；現時愈來愈多港人北上，大家並不限於「貪平」，而是希望獲得具有質素，而且性價比較高的產品或服務。

大灣區︳提升幸福感自有光（Beame）位於羅湖口岸附近的商場，佔用全層約10萬平方呎，集合了約100名牙醫，為顧客服務。顧客到來，感覺就像去了中環的高級診所，或者是身處會所，完全不像傳統的牙科診所。自有光（Beame）提供頂級的客戶服務，服務員細心周到，旨在為顧客提供幸福感。顧客到訪，即使完全沒有幫襯，也可以免費享用CT掃描，在港價值約500元至600元，了解口腔問題，再因應需要的服務報價。基本的洗牙費用最低為180元人民幣，補牙最低200元人民幣，度牙根由1,500元人民幣起，植牙8,600元人民幣有交易。對比香港的價格，洗牙數百元、植牙動輒達30,000元至50,000元，價格確實便宜不少。自有光（Beame）提供中環級數的服務，但是大灣區的價錢，為港人提供超乎想像的牙科醫院服務。自有光（Beame）主席范榮彰博士J.P.說：「港人最初對於內地的牙科服務抱著一定顧慮，會對內地的技術、衞生各方面，存在一定的恐懼，我們著力掃除他們的疑慮；加上口碑，慢慢地吸納到一班顧客。」范榮彰早年經已在內地營商，最初從事房地產，近年轉移從事科技、零售及資源性業務。由於范榮彰在中港兩地擁有強勁的人脈，當大灣區概念成形的時候，領導希望他能夠擔當橋樑角色，將香港的技術及管理模式帶往內地，提升當地的質素。

范榮彰曾任東華三院總理多年，對本港的醫療系統相對熟悉，而且廣結人脈，可以在醫療方面出一分力，因而在2017年著手籌備在內地開展相關業務。
大灣區︳引入港式管理范榮彰的公司持有深圳佳寧娜廣場，當時有空置地方，所以將之重新規劃及裝修，打造成醫療中心，類似綜合醫院的模式，總投資額超過1億元。「當時我們與100名香港醫生簽署合約，讓他們在內地開展事業，可惜其後爆發世紀疫症，中港兩地不能通關，項目無法發展。」香港醫生陸續離開，唯獨是牙醫願意繼續留下發展，范榮彰於是將重點轉移至牙科，並且於2021至2022年期間重新裝修，同時構思推廣策略，預備迎接開關。自有光（Beame）最初只佔佳寧娜廣場3樓部分空間，每天約僅10至20名港人惠顧，其後推出對港人的推廣策略，慢慢吸納客源。現時平均每日約有數百名港人惠顧，遇上繁忙日子，例如香港假期，隨時每日有逾1,000名港人顧客，故分店不斷擴充，現時已佔據3樓全層。由於是由香港人經營及管理，除了提高港人信心外，同時吸引希望獲得較高質素牙科服務的內地人，內地客源約佔整體兩成。

大灣區︳放眼國際市場早於2019年自有光（Beame）同時在香港開展業務，現時共有六間診所，全部選址黃金地段，主要提供美齒服務。自有光（Beame）整合中港兩地業務優勢，透過香港分店向顧客推介內地分店的服務，香港顧客可以隨時透過WhatsApp查詢各種問題，以及預約內地分店時段，過程完全由真人回答，而且能夠以廣東話溝通。即使是內地分店，亦有不少服務員及醫生懂得廣東話，能夠與香港顧客仔細溝通，讓他們感覺就像身在香港。范榮彰說：「之前不少人向我反映，疫情期間無法北上，而香港的牙醫服務價格高昂、輪候時間長，令他們非常惆悵，苦等三年，終於可以到內地享用合理的牙科服務。」香港地少人多，醫療服務不勝負荷，以牙科而言，全港700多萬人口，只有近2,000名牙醫，每年從香港大學牙科畢業的學生僅10至20名，供應遠遠追不上需求。「情況何止是追不上需求，普羅大眾根本無法獲得合理的服務，這種情況可說是全球罕見。」范榮彰希望自有光（Beame）能夠幫忙舒緩這個困局，尤其是為弱勢社群提供足夠的牙科服務。自有光（Beame）正在構思推出年費計劃，以相宜的年費，讓弱勢人士在期內享用各種牙科服務。自有光（Beame）的發展並不限於中港兩地，現時已在台灣、日本、馬來西亞、新加坡、澳洲、英國、美國及加拿大開展業務。集團通過收購合併的方式，迅速發展業務，直至現時為止，全部分店均為直營。「在全球的醫療範疇，較少華人能夠佔一席位，我們希望能夠成為世上舉足輕重的領頭羊，進入國際舞台。」

大灣區︳打造醫療旅遊模式自有光（Beame）邀請不同範疇的KOL，包括飲食、親子及旅遊等，免費贊助他們到來體驗，並且讓他們自由拍攝，將整個過程曝光，務求提升港人的信心。自有光（Beame）市場推廣主管Samson說：「即使我們免費贊助， KOL未必一定肯來體驗，當有KOL報道過後，其他的便有信心嘗試，我們先後邀請了近100名KOL到來採訪。」市場推廣部門同時製作食玩資訊，發掘診所附近的餐廳、特色玩樂等，方便顧客編排行程，做到類似泰國、南韓的醫療旅遊模式。市場推廣部門正在與不同的商戶洽談，構思聯合推廣，為到來整牙的香港顧客提供各種優惠。

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ceo234

大宅

積分: 3122

2^#

發表於 24-6-5 07:02 |只看該作者

洗牙我試過，我覺得都可以，其他就未試過

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tinsumum

複式洋房

積分: 321

3^#

發表於 24-6-5 11:58 |只看該作者

難怪見到好多人拍片去自有光我親戚都係睇見好多人介紹先幫襯左洗牙話服務好好

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bigbiglaw

別墅

積分: 989

4^#

發表於 24-6-6 11:57 |只看該作者

我上年開始跟朋友北上玩、第一次上大陸睇牙先發現佢地配套同服務都好過香港好多，經過過范老闆開嗰一間規模幾大下，記得入面有好多人等位，唔知係咪香港人居多

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方圓爸爸

別墅

積分: 660

5^#

發表於 24-6-7 12:22 |只看該作者

tinsumum 發表於 24-6-5 11:58
難怪見到好多人拍片去自有光我親戚都係睇見好多人介紹先幫襯左洗牙話服務好好

我有隻牙剝完冇再處理，疫情後諗住做返植牙，再格過香港價錢真係嚇得我，仲未計啲雜項同檢查費。深圳嘅診所相較之下平得多，自有光我都睇過，雖然冇其他診所咁平，不過去檢查報價時，牙醫識講廣東話，又俾咗個詳細價目表我參考，最後都揀咗佢，睇完呢篇嘢先知係香港人開的。

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mamayau09

大宅

積分: 1617

6^#

發表於 24-6-13 12:59 |只看該作者

tinsumum 發表於 24-6-5 11:58
難怪見到好多人拍片去自有光我親戚都係睇見好多人介紹先幫襯左洗牙話服務好好

我平時約開洗牙嘅牙科診所
冇一次唔係要早半年約
真係好麻煩
亦唔算洗得好耐好認真
其他診所又一樣咁full

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mamayau09

大宅

積分: 1617

7^#

發表於 24-6-13 12:59 |只看該作者

ceo234 發表於 24-6-5 07:02
洗牙我試過，我覺得都可以，其他就未試過

幾錢？

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mamayau09

大宅

積分: 1617

8^#

發表於 24-6-13 12:59 |只看該作者

bigbiglaw 發表於 24-6-6 11:57
我上年開始跟朋友北上玩、第一次上大陸睇牙先發現佢地配套同服務都好過香港好多，經過過范老闆開嗰一間規模 ...

佢好似標榜有識廣東話嘅員工駐場
相信好多幫襯嘅都係香港人啦

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mamayau09

大宅

積分: 1617

9^#

發表於 24-6-13 13:01 |只看該作者

方圓爸爸發表於 24-6-7 12:22
我有隻牙剝完冇再處理，疫情後諗住做返植牙，再格過香港價錢真係嚇得我，仲未計啲雜項同檢查費。深圳嘅診 ...

你覺得服務如何？
係香港人開嘅
可能同其他深圳診所唔同
啲人會唔會sell你？

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bobocheung88

大宅

積分: 1059

10^#

發表於 24-6-14 12:41 |只看該作者

個報導話范榮彰考慮開年費計劃其實都唔錯我爸成日要複診或者間中牙痛都要睇牙好彩我地叫做負擔到俾爸爸一唔舒服就睇要排通宵登記嗰啲老人家真係好可憐希望呢類計劃幫到手等行得走得嘅人有多個選擇

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ceo234

大宅

積分: 3122

11^#

發表於 24-6-15 11:54 |只看該作者

mamayau09 發表於 24-6-13 13:01
你覺得服務如何？
係香港人開嘅
可能同其他深圳診所唔同

服務OK，吾會sell你野，吾係香港人開的，我見美團有，我問佢佢叫我去到先，先檢查牙齒，然後佢話牙齒無問題，然後就洗牙，洗完比錢。
我老公就去另一間，香港火車廂都有做廣告，吾係朱咪咪個間，佢隻牙有問題，洗完牙後，會有姑娘同你講，報價，問你今日處吾處理，如果吾做可以考慮第時再決定，吾會係咁sell你叫你做。