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家庭理財

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保險點"簡"才穩陣??? [複製鏈接]

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ys1111


別墅

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1#
發表於 11-12-13 13:41 |只看該作者
本帖最後由 ys1111 於 11-12-13 13:55 編輯

我想為B仔買一份險,岩岩(中x人壽)sell我5年期終身計畫,一個月$1908,如果第一年一次過俾哂就平少少合共$21930 .


點先之買得過????
注意咩呢??
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麥兜媽


珍珠宮

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2018復活節勳章 叻叻勳章 好媽媽勳章 畀面勳章 環保接龍勳章 睛靈勳章


27#
發表於 11-12-16 01:04 |只看該作者
我好好彩 有個以前做保險ge朋友（宜家發咗唔做拉 陪個仔去咗英國讀書）幫我揀買阿囡份保險 平到...我初頭都唔信一年$2000頭
佢話買呢D就夠拉
投資個D 用下自己個腦去投資拉
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Evan


男爵府

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26#
發表於 11-12-15 19:18 |只看該作者
同保險公司買d投資product，d terms又多，皮費又多，扣埋扣埋有幾多真係買野，又縛死咁多年，又吾係實賺，早一輪美國aig先至出問題，佢地邊間無買有毒野?毒發時所有投資回報就無，邊個講得埋邊間公司會點，最大問題係而家投資咁多渠道，去是但一個銀行，有邊樣野買吾到玩，而且，真係價岩，switch去第二隻又方便，套現又即時得，無謂攪到要一生一世或者長年期咁認真。

我都買左，做左老襯，買既時候又話會咁會咁，實際幾個sales都係大話精，邊有回報，本都未回，是但買隻藍籌都好過掉錢落海。

老實，買保險d投資野真係風險高，回報低。
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hkcarl


大宅

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25#
發表於 11-12-15 17:06 |只看該作者
本帖最後由 hkcarl 於 11-12-15 17:09 編輯
大力大力 發表於 11-12-15 16:56
唉 ! 唔好死撐啦 ............

我這幾年手頭上有幾百個個案, 你是否想我一個個 post 出來比你研究 ...


幾百個個案又如何？全香港有4萬個前線，就算一年每人只係交一張單，我又當你幾百個CASE有400個，仲要當係全部發生於同一年，都只係佔1﹪。


當然，作為行內人士，都唔想咁多問題銷售。然而，1﹪是否驚天動地，我諗比起某D行業／產品作比較，仲可能偏低！


仲有，如果以呢個百分比去計算，你即係講緊，因為1個做得唔好，而要抺黑其餘99個從業員。

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大力大力


象牙宮

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24#
發表於 11-12-15 16:56 |只看該作者
本帖最後由 大力大力 於 11-12-15 16:57 編輯
hkcarl 發表於 11-12-15 16:49
你果NEWS都講左啦！ 人地果隻PLAN有11年期，而市場上，好多有最短5年，當然佣金會比再少D，如果你覺得佣金 ...

唉 ! 唔好死撐啦 ............

我這幾年手頭上有幾百個個案, 你是否想我一個個 post 出來比你研究 ???



大力理財篇 之 子女理財！

http://www.baby-kingdom.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3868590&extra=page%3D1
買基金真係好傷
http://www.baby-kingdom.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3294843&extra=page%3D1
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hkcarl


大宅

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23#
發表於 11-12-15 16:49 |只看該作者
本帖最後由 hkcarl 於 11-12-15 16:59 編輯
大力大力 發表於 11-12-15 16:38
食水極深　踢爆投資保險陰招

資料來源:壹週刊 / 由網友提供

你果NEWS都講左啦！ 人地果隻PLAN有11年期，而市場上，好多有最短5年，當然佣金會比再少D，如果你覺得佣金少係OK嘅，咁咪叫哂D人做5年期囉，比我做都一樣咁開心，再講：


如果30年期有5成佣，咁5年期產品，就只有幾個﹪佣金都無問題，因為只要真係幫到客，完左5年期，佢可以RENEW，我可以再做生意，只要係用心做，又幫到客嘅，根本就係長做長有，對於我呢D認真係發展嘅人係無咩所謂。只不過係把佣金分開好多次收，OK呀！

另外，從這裏可以了解，其實從業員真係幫客嘅，一張單，佢平均每年嘅佣金分分鐘1﹪都未必有！


呢幾單NEWS，再次帶出，投資相連計劃係係有彈性，年期有得揀。問題係出現係有問題從業員身上！！


另外，我再講多一，真係講埋呢次， 101係有分紅派息產品，並不是全部都係投資相連，所以，你果NEWS D野，都唔係全部岩！
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大力大力


象牙宮

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22#
發表於 11-12-15 16:38 |只看該作者
食水極深　踢爆投資保險陰招

資料來源:壹週刊 / 由網友提供
請大家耐心地睇完全文,記得話比即將買基金或者買左幾個月既朋友聽,保險經紀是多么姦詐....本人也中左招,相信中左招既人應該唔少.
詳細請睇http://xxxx.cyberctm.com/forum/viewthread.php?tid=141076&extra=page%3D1

上 月 底 ， 證 監 會 發 表 報 告 ， 批 評 投 資 顧 問 以 不 當 手 法 銷 售 產 品 。 其 實 ， 今 次 已 非 證 監 會 首 次 發 炮 ， 早 於 三 年 前 ， 已 高 調 炮 轟 投 資 顧 問 操 守 嚴 重 缺 失 ， 荒 謬 至 向 九 十 歲 長 者 ， 推 銷 鎖 死 五 年 的 基 金 。
但 不 少 投 資 顧 問 態 度 依 舊 ， 繼 續 以 不 良 手 法 誘 客 落 疊 ， 銷 售 食 水 極 深 的 投 資 產 品 ， 來 換 取 豐 厚 傭 金 。 有 理 財 公 司 的 一 成 經 紀 ， 月 入 竟 高 達 一 百 萬 元 ， 勝 過 不 少 上 市 公 司 高 層 。
徐 小 姐 在 ○ 五 年 ， 幫 襯 認 識 五 年 的 好 友 ， 在 盈 科 保 險 買 了 俗 稱 「 101 」 的 投 資 相 連 保 險 。
「 我 諗 住 自 己 年 紀 唔 細 ， 係 時 候 要 儲 錢 ， 同 佢 又 熟 ， 主 動 問 佢 有 無 儲 三 年 錢 計 劃 。 佢 就 推 銷 呢 隻 產 品 俾 我 ， 話 只 須 供 款 三 年 ， 每 月 供 二 千 蚊 。 買 完 之 後 ， 佢 上 年 又 叫 我 買 多 一 份 ， 話 有 花 紅 送 ， 我 諗 住 趁 後 生 ， 供 得 起 就 供 啦 ， 於 是 再 買 多 一 份 。 」

陰 招 一
冷 靜 期 內 保 單 欠 奉
她 一 心 相 信 朋 友 ， 故 冷 靜 期 內 收 不 到 保 單 亦 毫 無 懷 疑 ， 「 佢 一 直 只 俾 幾 張 要 我 簽 名 的 紙 我 睇 ， 簽 完 之 後 冇 幾 耐 ， 我 收 到 冷 靜 期 封 信 ， 但 就 無 保 單 ， 佢 話 過 了 冷 靜 期 後 先 會 有 。 」
買 保 險 往 往 年 期 極 長 ， 設 立 冷 靜 期 的 原 意 ， 是 讓 投 保 人 在 簽 署 保 單 後 的 十 四 天 內 ， 可 認 真 考 慮 清 楚 ， 其 間 投 保 人 毋 須 任 何 理 由 亦 可 退 保 。 但 「 魔 高 一 丈 」 的 經 紀 ， 索 性 冷 靜 期 內 對 客 人 不 瞅 不 睬 ， 待 限 期 過 後 才 發 出 保 單 ， 像 徐 小 姐 便 未 能 細 看 保 單 條 款 ， 睇 漏 計 劃 原 來 要 供 款 三 十 年 ， 失 去 冷 靜 期 的 意 義 。

陰 招 二
假 裝 供 款 年 期 短
不 單 徐 小 姐 誤 以 為 保 單 僅 為 期 三 年 ， 本 身 是 會 計 師 的 林 先 生 ， 在 友 邦 買 101 保 險 時 ， 亦 有 類 似 情 況 ， 其 經 紀 取 巧 ， 強 調 供 滿 三 年 便 可 斷 供 。
林 先 生 事 後 才 發 覺 ， 保 單 年 期 原 來 長 達 三 十 年 ， 首 三 年 只 是 硬 性 供 款 期 。 受 保 人 的 確 可 以 供 款 三 年 後 停 止 供 款 ， 但 戶 口 內 的 金 額 不 可 取 走 ， 有 待 完 成 三 十 年 期 限 才 可 全 數 拿 走 。
若 毅 然 三 年 後 斷 供 ， 假 設 之 前 三 年 每 年 回 報 有 六 厘 半 ， 扣 除 多 項 費 用 後 ， 只 可 取 回 不 足 四 成 供 款 ， 損 失 慘 重 。

不 少 保 險 公 司 更 會 在 街 頭 設 置 保 險 車 ， 派 出 經 紀 在 街 上

陰 招 三
隱 瞞 收 費
至 於 101 實 際 收 費 多 少 ， 投 資 顧 問 往 往 將 收 費 問 題 輕 輕 帶 過 ， 只 強 調 回 報 ， 徐 小 姐 說 ： 「 佢 淨 係 俾 張 基 金 表 現 報 告 我 睇 ， 話 俾 我 聽 錢 會 不 停 滾 存 落 去 。 」
至 發 現 朋 友 因 財 失 義 後 ， 徐 小 姐 頓 感 晴 天 霹 靂 ， 既 氣 憤 又 傷 心 ， 紅 眼 說 ： 「 我 真 係 當 佢 朋 友 ， 為 令 佢 賺 多 ， 仲 周 圍 叫 同 事 朋 友 幫 襯 佢 ， 點 解 佢 咁 對 我 ？ 」 她 只 好 入 稟 小 額 錢 債 審 裁 處 索 償 ， 與 昔 日 好 友 對 簿 公 堂 。 至 於 林 先 生 亦 已 和 經 紀 反 目 ， 並 多 次 向 友 邦 投 訴 ， 惟 對 方 仍 然 企 硬 拒 賠 。

投 資 顧 問 年 薪 千 萬
投 資 顧 問 誘 客 買 長 年 期 101 ， 友 邦 經 紀 陳 先 生 解 釋 ： 「 多 數 經 紀 都 鍾 意 做 三 十 年 期 的 101 ， 因 為 傭 金 超 多 。 」 他 表 示 賣 出 一 張 三 十 年 期 的 101 保 單 ， 以 月 供 三 千 元 為 例 ， 經 紀 即 時 獲 客 人 首 年 供 款 的 五 成 四 ， 即 近 二 萬 元 作 傭 金 ； 之 後 每 年 還 可 再 獲 客 人 戶 口 價 值 的 百 分 之 零 點 五 作 分 紅 ， 直 至 保 單 完 結 為 止 。 另 一 經 紀 說 ： 「 只 要 十 年 內 儲 一 百 個 客 買 101 ， 日 後 唔 再 搵 新 客 ， 每 年 都 自 動 有 五 十 萬 傭 金 落 袋 。 」
但 同 樣 買 101 ， 若 年 期 只 有 十 一 年 的 話 ， 經 紀 的 傭 金 即 時 縮 水 一 半 ， 往 後 亦 只 有 十 一 年 花 紅 可 分 ， 因 此 不 少 經 紀 都 刻 意 隱 瞞 年 期 來 狂 客 ， 「 我 唔 會 諗 咁 做 係 咪 缺 德 ， 總 之 依 家 搏 命 做 。 向 客 人 講 解 ， 去 到 敏 感 數 字 時 ， 就 諗 盡 辦 法 逃 避 問 題 ， 務 求 唔 會 有 痛 腳 ， 反 正 我 唔 做 ， 都 有 其 他 經 紀 照 亂 sell 。 」 一 名 準 備 換 過 千 呎 豪 宅 的 經 紀 自 白 。 按 其 估 計 ， 101 產 品 再 做 多 三 至 五 年 ， 便 會 因 弊 處 街 知 巷 聞 而 式 微 ， 「 到 時 又 會 有 新 的 產 品 推 出 掠 水 。 」

保 險 公 司 甘 願 付 高 傭 給 經 紀 ， 無 非 利 字 當 頭 。 以 月 供 三 千 元 、 三 十 年 期 計 算 ， 假 設 每 年 回 報 有 百 分 之 六 點 五 ， 保 險 公 司 與 基 金 公 司 ， 便 可 從 這 名 客 人 身 上 ， 合 共 抽 取 費 用 近 八 十 萬 元 。
101 保 單 如 此 好 搵 ， 難 怪 保 險 經 紀 落 力 促 銷 ， 就 連 所 謂 的 獨 立 理 財 顧 問 公 司 ， 亦 用 力 狂 谷 ， 賺 到 盆 滿 滿 。 上 月 底 ， 主 力 替 各 大 保 險 公 司 作 中 介 人 的 康 宏 理 財 ， 其 管 理 層 主 動 以 八 千 五 百 萬 元 ， 向 準 備 業 務 重 組 的 大 股 東 力 寶 集 團 ， 回 購 三 成 多 股 份 ， 實 行 肥 水 不 流 別 人 田 。
單 是 去 年 ， 康 宏 簽 下 的 業 務 量 已 超 過 一 百 億 元 ， 當 中 逾 半 屬 101 保 單 ， 康 宏 行 政 總 裁 王 利 民 解 釋 ： 「 傳 統 壽 險 做 來 做 去 都 係 咁 ， 要 買 都 已 經 買 ， 所 以 有 公 司 ， 七 成 業 務 都 係 做 101 。 」
現 時 康 宏 約 有 一 千 名 理 財 顧 問 ， 王 利 民 笑 說 ： 「 有 近 一 成顧 問 ， 月 薪 接 近 七 位 數 字 ， 人 工 多 過 我 呀 ！ 」 而 定 薪 的 後 勤 職 員 ， 去 年 亦 有 四 個 月 薪 金 作 花 紅 ， 可 見 其 好 搵 程 度 。
但 記 者 查 問 曾 收 到 多 少 宗 顧 客 投 訴 銷 售 言 過 其 實 ， 王 利 民 卻 不 肯 回 應 ， 只 強 調 收 到 投 訴 ， 便 會 徹 查 責 任 誰 屬 。

銀 行 未 必 靠 得 住
不 單 保 險 及 理 財 公 司 的 投 資 顧 問 良 莠 不 齊 ， 就 連 一 向 形 象 忠 誠 可 靠 的 傳 統 銀 行 ， 亦 未 必 可 靠 。 年 屆 六 十 八 歲 的 曾 伯 ， 曾 被 星 展 銀 行 推 銷 以 一 百 萬 元 ， 購 買 十 年 期 的 結 構 性 存 款 產 品 ； 至 於 生 銀 行 ， 則 建 議 七 十 八 歲 的 李 婆 婆 買 入 高 風 險 的 美 國 指 數 基 金 ， 首 月 已 蝕 了 十 七 萬 ， 最 終 驚 動 傳 媒 大 幅 報 導 才 肯 賠 償 。
事 實 上 ， 近 年 息 口 一 直 低 迷 ， 按 揭 生 意 競 爭 又 激 烈 ， 銀 行 利 息 收 入 難 以 增 長 ， 反 之 銷 售 理 財 產 品 ， 傭 金 和 服 務 費 卻 能 輕 易 落 袋 。 例 如 銷 售 基 金 ， 銀 行 會 徵 收 百 分 之 五 的 認 購 費 ， 當 中 八 成 屬 銀 行 傭 金 。 如 此 和 味 ， 難 怪 銀 行 積 極 拓 展 ， 生 去 年 理 財 業 務 收 入 上 升 逾 兩 成 ， 有 近 四 十 三 億 元 。
不 少 銀 行 因 而 向 員 工 威 逼 利 誘 ， 要 求 他 們 交 數 ， 一 間 中 小 型 銀 行 的 分 行 經 理 說 ： 「 不 嬲 都 逼 得 好 勁 ， 就 算 係 一 個 普 通 小 職 員 ， 每 個 月 都 要 十 五 萬 數 。 我 好 難 做 ！ 」 壓 力 如 此 巨 大 ， 難 怪 過 度 推 銷 的 情 況 不 時 出 現 。

錄 音 存 證 　 投 訴 增 勝 算
據 行 內 人 分 析 ， 投 資 者 若 不 幸 落 疊 ， 即 使 向 保 險 公 司 投 訴 ， 由 於 口 同 鼻 拗 ， 往 往 難 有 勝 算 ， 保 險 公 司 多 會 以 保 單 已 簽 這 理 據 ， 企 硬 不 肯 白 白 斷 單 。
律 師 何 傳 經 指 在 未 簽 單 前 ， 應 向 投 資 顧 問 言 明 要 錄 音 ， 甚 至 叫 對 方 把 推 銷 重 點 白 紙 黑 字 寫 明 ， 然 後 簽 名 作 實 ， 「 第 時 有 咩 爭 執 ， 呢 係 好 有 力 證 據 ！ 」

解 構 101
投 資 相 連 保 險 ， 結 合 人 壽 保 險 與 基 金 投 資 ， 除 提 供 人 壽 保 障 ， 剩 餘 的 保 費 還 會 用 作 投 資 基 金 。 「 101 」 是 最 為 人 熟 悉 的 投 資 相 連 產 品 ， 若 投 保 人 身 故 ， 可 獲 保 單 當 時 賬 戶 價 值 的 101% 作 賠 償 ， 人 壽 成 分 極 低 。

101 最 為 人 詬 病 是 收 費 特 多 ， 保 險 公 司 代 買 基 金 及 提 供 人 壽 保 障 ， 統 統 要 收 錢 ， 以 一 張 三 十 年 期 的 友 邦 財 庫 之 選 計 劃 為 例 ， 基 金 在 首 三 年 每 年 回 報 需 超 過 7% ， 才 足 以 抵 銷 開 支 。

每 年 保 單 管 理 費 　 首 34 個 月 ， 每 年 收 取 戶 口 價 值 的 4% ， 其 後 按 第 三 十 四 個 月 的 戶 口 價 值 計 算 ， 每 年 抽 4% 。
每 月 保 單 費 用 　 6 美 元
每 年 行 政 費 　 首 10 年 ， 每 年 戶 口 價 值 的 1.2% ， 其 後 每 年 收 0.6% 。

保 險 公 司 慣 常 在 投 資 博 覽 會 內 設 置 攤 位 ， 等 候 客 人 上 門 ， 再 以 一 對 一 形 式 硬 銷 。

徐 小 姐 原 意 是 儲 錢 兼 幫 襯 朋 友 ， 豈 料 現 今 與 好 友 反 目 成 仇 。

證 監 會 上 月 批 評 投 資 顧 問 依 然 以 不 良 手 法 銷 售 ， 管 理 層 對 前 線 員 工 亦 缺 乏 有 效 監 管 。
大力理財篇 之 子女理財！

http://www.baby-kingdom.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3868590&extra=page%3D1
買基金真係好傷
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hkcarl


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21#
發表於 11-12-15 16:37 |只看該作者
本帖最後由 hkcarl 於 11-12-15 16:38 編輯

再講多次，投資年期有長有短，唔清楚就問多幾個人，唔係個計劃有問題。
又再講多次，101產品有分紅派息產品，並不代表係投資相連，如果呢D都唔清楚，報導果個都只係一知半解！！

點評

大力大力  請解釋埋樓下 #22  發表於 11-12-15 16:39
大力大力  請解釋埋樓下 #21  發表於 11-12-15 16:39
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hkcarl


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20#
發表於 11-12-15 16:35 |只看該作者
大力大力 發表於 11-12-15 16:20
哈哈 ! 作左好耐..........

我一定比你更了解, 都話好多野係越辯越明, 年青人學野, 去片....... ...
點解你可以咁白痴，任合野都係㗎啦，好似手提電話咁，多人用左，維修又好，投訴又好，一定多左㗎啦！

再講，我地睇野唔係只係睇HEADING囉，要了解當中的細節！！5年損失八成，我唔知係邊隻基金，但我知市場上有D基金，到左一定年期先退回拎錢，係會保證的，未到期就拎，係有機會承受當時基金價格的波幅風險！咁客人到當時傾好的時間才取回，就一定不會有呢個損失！ 至於投資方面，而家落實全部保單由一個機構鑑管，投訴容易左，講番果個CASE，唔係兩大部門互相推卸責任，令苦主有冤無路訴，而係，去錯左相關投訴部門！！




另一個CASE係有不良從業員，講真，任何行業都有㗎啦，我重新講多次，搵多1﹣2個AGENT傾下，有左比較，就知龍與鳳！
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大力大力


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19#
發表於 11-12-15 16:20 |只看該作者
本帖最後由 大力大力 於 11-12-15 16:32 編輯
hkcarl 發表於 11-12-15 16:13
首先，你唔清楚，我唔會怪你，因為你真係唔識

而問題係你唔識而扮識，好多人都會被你誤導左，令到佢地有 ...

哈哈 ! 作左好耐..........

根本 101 Plan 係呃人產品......
我一定比你更了解, 都話好多野係越辯越明, 年青人學野, 去片............

夠未 ??

案例/新聞/轉貼區
http://www.baby-kingdom.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2390376&extra=page%3D1




立法會議員劉健儀就「改革金融業監管機構」議案發言(2008年11月26日)

主席，近年本港銀行大力拓展零售業務，主力推銷的產品除了以債券作包裝的結構性金融產品外，還有以“人壽”作包裝的投資相連保險。這類產品的特色是結合人壽保險及基金投資，一般是按月供款，而年期可長達30年。由於人壽保險的部份，只象徵式佔1%，故此被俗稱為“101保單”。從產品的結構可見，投保這類產品，其實跟購買零售基金並沒有分別。

 據保監處最新公布的數字，2007年投資相連人壽的業務躍升88.7%至603億元，大收旺場。不過，消費者對這類產品的投訴同樣增加，2007年首三季消委會接獲23宗有關投訴，較去年同期的13宗大幅上升77%；保監處同期亦接獲87宗投訴，上升38%。可見產品及投訴的上升亦步亦趨。

業內人士指出，與雷曼產品比較，銀行在推銷這類投資相連產品時，同樣是報喜不報憂。為求成功簽單取得佣金，大多數只會說有多少回報，而不會提風險。這類保單的投資組合與條款相當複雜，投資的基金透明度又低，加上部份產品含有孖展槓桿成份，投保人所要承擔的風險絕不比雷曼產品為低。有傳媒報道，1名投保人被游說簽定有槓桿成份、總值50萬元的“保本保證基金”保單，結果在5年間損失八成本金。當投保人提出投訴時，認可這類產品的證監會卻用產品以“保險形式”推售為由，終止調查。保監處又因被投訴的經紀為“專業保險經紀協會”持牌人，要求事主向該協會投訴，兩大部門互相推卸責任，令苦主有冤無路訴。

除投資風險外，由於這類保單一般規定投保人須長期供款，投保人如果未能按合約供款，往往會被終止保單而蒙受巨額的損失。據傳媒報道，有68歲長者被游說以250萬元購入8份這類保單，但及後才發覺須長期供款，最終事主因無力供款而被終止保單，只能收回92萬元，共損失了150萬元。可見投資相連保險產品跟雷曼兄弟迷你債券一樣，同樣是陷阱處處，有待當局一併加以檢討。

最後，自由黨一向支持設立“一站式”的調解及仲裁機制以處理金融糾紛，因為這可以為苦主提供快捷及可負擔的追討渠道。由於陳鑑林議員及何俊仁議員修正案中提及的調解和仲裁架構與自由黨建議的理念一致，故此自由黨是會支持的。

主席，本人謹此陳辭。

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明報)2009年5月18日 星期一 05:05

【明報專訊】投資相連人壽保險以高回報率作招徠，近年在本港大行其道，在2007年其總保費即勁升逾七成，達到776.4億元，首次超越傳統人壽保單保費（754.3億）。但消委會總幹事劉燕卿呼籲，消費者購買這類投資保險一定要量力而為，並須留心一旦因失業等原因斷供保險，可能損失極大。

劉燕卿指不評論個別投訴，但若有保險代理向消費者出售一份保費過高，甚至超過投保人收入的保險，明顯是不道德。她特別提醒長者、家庭負擔重或收入有限人士，不應輕言購買大額及投資期長的投資產品（包括保險），而消委會稍後會考慮再推行消費者教育，提醒他們留心投資相連保險風險。

本報翻查一些投資相連人壽保險保單則發現，它們不單保費高，每年管理費及行政費更可高達帳戶結餘的4％至5%。更重要是它會「綁死」投保人資金長達20年或以上，若要提早退保，消費者會先支付餘下投資年期的全部管理費，故可能僅可取回兩三成供款。
消委會今年首季收到17宗涉及投資相連人壽保單的投訴，有投訴人不滿獲分發紅利遠低於當初中介人的聲稱；亦有人購買聲稱可保本的保險後，數年後卻發現畢生積蓄蝕剩一半。

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投資相連壽險投訴倍增 保監研加強風險披露

明報)2009年5月18日 星期一 05:05

【明報專訊】投資相連人壽保險「購買易、取消難、收費貴」，保監處去年收到的投資相連保險產品投訴達170宗，較前年大增五成。為加強保障消費者，保監處正與保險業界研究加強產品風險披露。
其實近年不少保險中介人賣保險前已會主動為顧客做「客戶所需保險分析」問卷，但因問卷內容並不規範，加上有中介人為促銷不願做問卷，致成效有限。

一份保單佣金10多萬
保險業消息人士解釋，每賣出一份投資相連保險，代理人可賺數萬元甚至10多萬元佣金，利之所在，致保險界有害群之馬向客人淡化投資保險的實際風險。
據悉，鑑於涉及投資相連保險的投訴增加，保險業聯會及保監處正研究，仿效銀行在雷曼事件後引入的措施，即市民買投資相連保險前必須先填寫風險評估問卷及簽署，確保投保人明白風險。雖然保險業聯會指問卷內容仍在諮詢研究，但料會涵蓋客戶財政情况，例如每月可動用收入為何？個人資產為何？有否按揭未清還？可承擔投資損失等等。
另外，雖然保監處及保聯會均指，現時沒指引限制保險中介人推銷保單的保費上限，但世運保險顧問主席羅少雄稱，若保險代理人向受保人出售一份對方根本供不起的保單，明顯是不專業。
羅少雄說，一般而言，他建議保單保費不應超過顧客總收入的一成、或其總資產（不計自住物業）的兩成。


大力理財篇 之 子女理財！

http://www.baby-kingdom.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3868590&extra=page%3D1
買基金真係好傷
http://www.baby-kingdom.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3294843&extra=page%3D1
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hkcarl


大宅

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18#
發表於 11-12-15 16:13 |只看該作者
本帖最後由 hkcarl 於 11-12-15 16:14 編輯
大力大力 發表於 11-12-14 14:00
各位想知 行內稱101單，即係有1﹪的戶口價錢係保險公司送出來的人壽保額 , 全世畀最呃人的保單, 請 PM ...

首先，你唔清楚，我唔會怪你，因為你真係唔識

而問題係你唔識而扮識，好多人都會被你誤導左，令到佢地有機會損失，仲要以為你教世主，係咁多謝你。


第一，你不是行內人士，你講嘅野係無需要負上任何責任！係香港，有銀鑑，證鑑，及保鑑，保障市民，市民有機制去投訴，果D做得唔好，誤導客戶的從業員會面對被除牌／無左份工的機會。 當然，你可以話呢D機構鑑管不力，但若果客人係認為鑑管不力，咁就應該咩投資都唔好做，因為政府幫唔到你！


第二，收費問題，年期越長的產品，總收費當然會高，情況好似供樓咁，保險產品都係一樣，點解供樓有人供幾年，有人揀供30年？當然揀供長D，雖然總收費高D，但係有個好處就係每期供少D，而供少D ＝ 每期容易供 ＝ 對低收入的樓宇買家來說係有好處，唔講其它投資產品，講番保險產品，供長D／年期長D 當然係會有著數，然而，客人有權揀，佢LIKE嘅，短至5年，長至終身供款都有，睇下佢需要。客人如果覺得一個AGENT講嘅，並不可盡信，佢可以搵多幾個不同AGENT，再作比較。


第三，都係講收費，你成日叫人買人仔，話息口比較高，但問題係，你估銀行收左你嘅錢，做左投資，賺到錢嘅，你估佢會派息派哂比你呀？佢咪又係扣係一大舊利潤，客戶佔細份！而因為法例無必要將所有收費放哂出黎，所以你先會覺得收費低囉！！


第四， 點解保險公司一部份計劃，回本時間長，短時間拎番錢會有退保費用所做成嘅損失？我都唔講投資相連，簡單D講左傳統派息計劃先，因為保險公司投資正常來說係要做風險低嘅投資，所以好多時都係會買國家級長債，買國家級債，係因為想減低風險，而買長債一般來說係因為息口會比較高，所以，保險公司作投資的錢，變現能力都不算高，所以係預定時間前取回金錢，好多時都有損失！！ 而銀行所取客戶投資定期儲蓄的錢，只可以投資數年期，一般來說五年期內的債劵／存款證等，這就是因為變現能力的關係！


第五，我重新強調101產品，係有分紅派息產品，101產品並不等於投資性產品，如果你連呢個都唔清楚，你無資格係度教人點投資，佣金方面，仲好笑，你係知D唔知囉。


第六，樹大有枯枝，客戶好應該搵多2﹣3個AGENT，就會知道自已有無被人呃，或者 被誤導銷售不適合自已的產品。


大力，我之前好聲你叫你大力兄，係因為你無私幫網友，但希望你明白，行內係有做得好，做得正嘅人，你要一Q清袋嘅，係壞份子，如果你好壞不分，好人當賊扮，SORRY，一個唔會客觀分析嘅人，唔值得人尊敬囉。
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17#
發表於 11-12-14 22:07 |只看該作者

引用：Quote:Tiffanytang108+發表於+11-12-14+18:

原帖由 大力大力 於 11-12-14 發表
妳去第二個討論區，大把 agent 招呼妳，你再問多十次我都係甘覆妳！！ ...
第一，我一直respect你既觀點，我亦從來冇指定一定要問你！（我知好多user 會quote要問你！）你多次既reminder我亦有多謝你！但你覺得我別有用心，我都冇計，因為我覺得你唔會open mind同接受別人意見！it seems like a lot of time u already jump to conclusions!

笫二，我唔係問來問去一樣，可能我冇將我d問題一次過發問！check d record，我係新bk user，用左唔夠一個月！第一次我問(bb得一歳，買唔買保險）, 第二次我問時我已決定幫bb買醫療，我想問如買，買邊間好！第三次我問供十年plan危疾好唔好?( 我問當然因為個agent upsell我la ) ！

Again, 我唔係agent ！你亦冇需要唸太多！
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發表於 11-12-14 20:52 |只看該作者
Tiffanytang108 發表於 11-12-14 18:46
Another example of ur over reacted ! 真係唔明點解你咁against d agent? 佢就算真係sell野或soft skill ...

妳去第二個討論區，大把 agent 招呼妳，你再問多十次我都係甘覆妳！！
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買基金真係好傷
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15#
發表於 11-12-14 20:48 |只看該作者
Tiffanytang108 發表於 11-12-14 19:30
我respect大力既好心及觀點，我都知好多bk mami好buy佢！但既然係一個open forum, 理應接受唔同人既opinion ...

老實講, 我一直真係好懷疑你/妳的用心，問來問去三幅被，妳甘 Buy 佢請 "立刻" PM 佢同佢供份 30 年的 101 Plan !

快 D !
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發表於 11-12-14 19:30 |只看該作者

引用：Quote:Tiffanytang108+發表於+11-12-14+18:

原帖由 ernestchow 於 11-12-14 發表
我respect大力既好心及觀點，我都知好多bk mami好buy佢！但既然係一個open forum, 理應接受唔同人既opinion!職業冇分貴賤，唔需要趕人走既！我只係覺得都要respect人地既自由！

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ernestchow  職業冇分貴賤,但千奇不要做騙人101 plan  發表於 11-12-14 20:36
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13#
發表於 11-12-14 19:08 |只看該作者
Tiffanytang108 發表於 11-12-14 18:46
Another example of ur over reacted ! 真係唔明點解你咁against d agent? 佢就算真係sell野或soft skill ...

大力也是一番好意,唔想bk mami 受騙血汗金錢,好多bk mami 都多謝佢 ga 幫忙
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12#
發表於 11-12-14 18:46 |只看該作者

引用：+本帖最後由+大力大力+於+11-12-14+14:18+

原帖由 大力大力 於 11-12-14 發表
本帖最後由 大力大力 於 11-12-14 14:18 編輯
Another example of ur over reacted ! 真係唔明點解你咁against d agent? 佢就算真係sell野或soft skill 地sell，牛唔飲水唔gum得牛頭疷ma! Relax !

(quote: I am not an insurance agent)
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11#
發表於 11-12-14 14:14 |只看該作者
本帖最後由 大力大力 於 11-12-14 14:15 編輯
hkcarl 發表於 11-12-14 14:09
不負責任的抹黑行為。

定 d 黎, 我未打完................ 藍色字是解釋 !
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發表於 11-12-14 14:09 |只看該作者

引用：Quote:hkcarl+發表於+11-12-14+12:05+如果

原帖由 大力大力 於 11-12-14 發表
各位想知 行內稱101單，即係有1﹪的戶口價錢係保險公司送出來的人壽保額 , 全世畀唔呃人的保單, 請 PM ...
不負責任的抹黑行為。
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發表於 11-12-14 14:00 |只看該作者
本帖最後由 大力大力 於 11-12-14 14:18 編輯
hkcarl 發表於 11-12-14 12:05
如果係為左儲蓄，咁唔好參加有人壽成份的計劃。

坊間有一些沒有人壽成份的計劃，行內稱101單，即係有1﹪的戶口價錢係保險公司送出來的人壽保額。

101單當中，有分派息 及 投資相連兩種，選擇時要睇番個人的取向。

部份101單，亦設有有限年期供款，方便客人更易安排。


各位想知 行內稱101單，即係有1﹪的戶口價錢係保險公司送出來的人壽保額 , 全世畀最呃人的保單, 請 PM 我留 E-mail A/C , 因資料太多, 我手上有幾年, 這些呃人血汗錢的"超毒" 保單中招個案!!

又再講多 d...........這是保險公司掛羊頭賣狗肉 及 Agent 超高佣金的產品, 為什麼有 1% 人壽 ? 因為純人壽及醫療收費是受政府監管, 而加上基金/儲蓄 又變身成投資產品 + 保險, 這收費就避過保監及銀監所監管 ........

這些三不像的超高收費, 超長供款年期 15 - 30 年, 客人供了十年八年, 才知上當己是百年身, 因為這些超高佣金的 101 plan, 頭三年大步分供款係 agent 的佣金, 而一般 30 年期單最少供一半年期, 即 15 年才有機會打和..........

走啦! hkcarl .....Agent, 你仲唔 一 Q 清袋 !




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